En entrevista para eSemanal, Eduardo Guerra, gerente de Negocios Estratégicos, recordó que fue en 2004 cuando la marca realizó por primera vez esta iniciativa, la cual tiene como objetivo visitar las principales ciudades donde tienen presencia.

Después de este año, las giras fueron en forma parcial, es decir, que no se realizaron de manera tan constante ni en tantas localidades, hasta que en 2009 se retomó la fórmula inicial.

Este año, la gira comprendía Oaxaca, Veracruz, Puebla, Acapulco, León, Monterrey, Aguascalientes, San Luis Potosí, Tampico, Guadalajara y Ciudad de México.

Mismas que han sido cubiertas en sus respectivas fechas, quedando sólo Tampico y la capital del país, donde será el cierre.
Para identificar las plazas a visitar, la empresa se basó en el desarrollo continuo del lugar, pues en estos hay inversión, sobretodo de los gobiernos estatales en diferentes mercados verticales, por ejemplo en turismo o educación.

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“Siempre le hemos dado importancia a las entidades medianas y en desarrollo, por ello este año iniciamos en Oaxaca, la cual tiene gran potencial pero no es muy vista por las demás empresas”, señaló Guerra.

Esto se ve reflejado en la respuesta de los integradores locales, pues valoran mucho que se les lleve información puntual a su plaza.
Tal fue el caso de Acapulco, la cual, según el entrevistado, a diferencia de otras latitudes tuvieron la participación de usuario final, quien es el que finalmente define los materiales que se van a utilizar en su proyecto.

Cabe señalar, que estas conferencias estuvieron comprendidas por tres marcas aliadas al mayorista: Eaton, Fluke Networks y Panduit.“
Las charlas fueron planeadas para foros reducidos, no mayor a 30 personas, porque buscamos una comunicación directa con el integrador o cliente final”, dijo el directivo.

Por ello, el mensaje radicó en temas de centro de datos y si está listo para la virtualización, con tópicos sobre la calidad de energía y soluciones monitoreables con Eaton.

Panduit llevó el sistema de cableado NetKey, y soluciones para Data Center.

“Con NetKey les hicimos saber a los integradores que es para usuarios donde la red no requiere más que cumplir con los estándares, sin excederlos y donde hay problemas presupuestales”, explicó Guerra.

Esto hace sentido en lugares en desarrollo como Oaxaca y Veracruz y como lo va a ser Tampico en cuanto a la PyME; con soluciones de calidad para esas necesidades pero con precios accesibles.

Y a decir del vocero del mayorista, la demanda principal que los canales les hicieron fue referente a la capacitación, la cual va ligada a la actualización, “porque se puede estar capacitado, por ejemplo en categoría 5 pero ahora ya el mínimo es 5a y vamos a 6 y fibra óptica”.

Otras estrategias
Asimismo, Guerra resaltó que en la primera gira Luguer la firma contó con cinco marcas y algunos comentarios fueron que era mucha la información para tan poco tiempo, lo que originó que se centraran en tres marcas con suficiente tiempo en cada una de las presentaciones.
“Hemos pensado en hacer réplicas, quizá llevándolas dos o tres veces al año a cada localidad con marcas como Cablofil, Rittal o Total Ground, con las que podemos aportar mucho valor en conocimiento también y adicionando nuevas sedes”, concluyó el directivo.