Nacido en Aguascalientes, allá por el año 1993, el mayorista de cableado estructurado Luguer fue abriéndose paso por todo el territorio nacional al adicionar proveedores a su portafolio de soluciones, sumando integradores a su base comercial, adentrándose en nichos de mercado diversos y penetrando cuentas en conjunto con sus socios.

A quince años de su fundación, y con el propósito de darle continuidad a su ritmo de crecimiento, Luguer se planeó la posible compra de la filial mexicana del mayorista Graybar Electric para convertirse, de esta manera, en uno de los principales proveedores de soluciones de cableado y conectividad en México.
En vísperas de año nuevo


La empresa se ha focalizado en la reorganización y consolidación del trabajo realizado a lo largo de este año; quiere que su labor de servicio -como foco principal- siga siendo lo que los distinga en el mercado.

Espera arrancar un 2009 con más fuerza que nunca.

Desde que iniciaron la integración se han fortalecido con la suma de marcas buscando un resultado comercial multiplicador.

Viene la parte más importante del año, justo cuando se cierran proyectos y el gobierno invierte su presupuesto.

A manera de estrategia, para el segundo semestre del año va a enriquecer los inventarios a fin de abastecer sus sucursales y prepararse para atender al canal de integradores, apoyándolos en sus ventas, en sus cuotas, en sus cierres de proyectos grandes.
  
Al frente de toda esta estrategia de expansión y crecimiento están Carlos y Manuel Guerra, directores general y comercial, respectivamente, quienes después de seis meses de haber concretado la citada operación ya comienzan a percibir los resultados, sobre todo en lo que corresponde al enriquecimiento de su portafolio ("más sólido y completo") y, por ende, al ofrecimiento de más opciones de negocio para su base de integradores, la que -a pesar de la nueva amalgama- se mantiene leal a ambas empresas, mismas que formalizarán su fusión a principios del siguiente 2009.

De éstos y muchos temas más hablaron los dos directivos con Infochannel; se trató de una charla amena y enriquecedora que resumimos a continuación.

Dos operaciones de mayoreo


Infochannel (I): ¿Cuál ha sido el avance de la fusión?

Manuel Guerra (MG): A seis meses de haber iniciado el proceso de unión de las dos empresas hicimos una pausa retrospectiva y pudimos visualizar justamente lo que queríamos: un fortalecimiento de las dos compañías al integrar un gran número de importantes marcas, lo que se traduce en beneficios para el integrador en el sentido de que encuentran lo que están buscando en solo punto de abastecimiento; estamos hablando de marcas de conectividad, gabinetes, racks y ahora hasta de telefonía, por ejemplo. Hemos detectado que nuestros más importantes integradores están interesados en la nueva oferta, por lo que siguen interactuando con nosotros, conocen todas las marcas que manejamos y ahora nos ubican como un mayorista más completo.

Al sumar las fortalezas de las dos compañías conseguimos una mayor competitividad, lo cual es una ventaja para el integrador, quien ahora puede especializarse en los niveles más altos del cableado estructurado y de conectividad que manejamos internamente.

Carlos Guerra (CG): Algo que debemos destacar es que no hemos perdido nuestro foco y ese es uno de nuestros grandes valores; el mercado nos ubica muy bien como un mayorista especializado en la parte física de los sistemas de cableado estructurado.
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