“No podemos negar que experimentamos un estancamiento en los ritmos de crecimiento que veníamos registrando, por lo que para este año, si mantenemos estos porcentajes de crecimiento, habremos cumplido. Es la meta que nos trazamos con los diferentes fabricantes”, añadió el directivo.

Para contrarrestar dichas adversidades, el mayorista identificó ciertas oportunidades de crecimiento en segmentos como gobierno y en algunos corporativos de iniciativa privada, ya que estos últimos recurren a una actualización de infraestructura de redes que resulta fundamental para sobrevivir en el mercado.

En este sentido, hay soluciones de misión crítica que requieren inversión continua, como telecomunicaciones, convergencia y seguridad, las cuales registrarán crecimiento.

El sector del gobierno es el principal motor de reactivación de la economía, por lo que el mayorista ya cuenta con algunos integradores que están renovando proyectos principalmente en el segmento de seguridad, educación y salud.

Al respecto, Guerra complementó: “Tradicionalmente tenemos presencia en el ramo de la educación. Durante el año pasado cerramos proyectos con instituciones de educación superior, por lo que seguiremos apostando por este segmento”.

Los apoyos de financiamiento también son una herramienta para enfrentar la crisis, pues Luguer ofrece plazos de pago para los canales más comprometidos con la marca, además de esto ofrece líneas de crédito.

Con una base de recursos dedicados a realizar actividades de telemarketing, la empresa tiene una consistente estructura para la generación de oportunidades de negocio, aunada al reconocimiento de la compañía por parte del usuario que llama para solicitar servicios, los cuales se redireccionan a los integradores que han demostrado mayor compromiso con el mayorista en aspectos, como antigüedad, constancia, niveles de calidad, además de que sean los que mejor se adapten a las necesidades de los proyectos.