Empresa hidrocálida
Luguer es originaria de
Aguascalientes, con 15
años de experiencia en
el mercado de cableado
estructurado y conectividad;
en 2008 adquirió la
representación
mexicana de Graybar,
con cobertura
en todo el
territorio nacional.
Los principales objetivos para el mayorista durante 2009 serán concluir con el proceso de integración de Graybar bajo el nombre de
Luguer, así como consolidar su posición en el mercado como especialista en el segmento de cableado estructurado y conectividad,
enfocado a los integradores de sistemas, con una oferta integral con soluciones adicionales a la infraestructura.

Contar con una base de integradores certificados por las diferentes marcas de su portafolio para ofrecer soluciones y servicios con altos
niveles de calidad y eficiencia es otra de las preocupaciones que se ha marcado Luguer. En síntesis, busca trabajar en sinergia
constante con el canal y hacer negocio de manera transparente y sencilla. Tan sólo Luguer

Un año después de que se concretara la adquisición de Graybar, el mayorista ya integró las actividades de mercadotecnia e imagen
corporativa bajo el nombre de Luguer y se espera que para abril del presente los aspectos administrativos también se unan para dar
término al proceso de fusión de ambas.
En este sentido, Manuel Guerra, director comercial del mayorista, compartió: “En marzo se finiquitó el contrato de operación del nombre con la firma norteamericana, por lo que decidimos dar por terminado la operación de dos compañías, en cuanto a imagen ya no existe Graybar en México y estamos unificando toda la papelería administrativa para asumirnos, a partir del primero de abril solamente como Luguer”.

Lo mejor de ambas
El crecimiento de la marca, la integración de más fabricantes, el reconocimiento de éstos para el trabajo que venía desempeñando Luguer y la llegada de más talentos, tanto a nivel técnico como comercial, son los principales beneficios que trajo dicha adquisición. Para simplificar el proceso, el mayorista previamente notificó a su base de canales sobre la estrategia.

En relación con los inventarios, Guerra admite que el de Graybar era mayor que el de Luguer por lo que en este aspecto duplicó la disponibilidad de los equipos en sus almacenes.

La experiencia con el que contaba el mayorista norteamericano en cuanto a procesos administrativos eficientes complementa el desempeño y filosofía de Luguer, que consiste en realizar procesos de negocio sencillos pero con altos niveles de calidad y servicio.

“Reconocemos que la estructura con la que Graybar trabajaba en México, como la mayoría de las empresas norteamericanas, tenía una manera práctica de hacer negocios y pretendemos adoptarla para ofrecer un mejor servicio. En síntesis buscamos sumar los aspectos competitivos de ambas compañías”, agregó.

Con el crecimiento de los inventarios, Luguer aumentó su capacidad de respuesta en grandes proyectos, no sólo en la Ciudad de México y el área metropolitana sino a nivel nacional.

Integración y crecimiento de la oferta
Por parte de la extinta Graybar, los principales fabricantes que se agregaron al portafolio de Luguer son CommScope y Tyco, ambos con soluciones de cableado estructurado y Chatsworth Products (CPI), racks y gabinetes. Para dar continuidad a su estrategia Luguer conserva la distribución de marcas como Panduit, Rittal, Hoffman y North System.
Preparado para amenazas económicas
Desde la perspectiva del directivo, frente a un clima económico complicado, la transición ha originado una firma sólida sin la preocupación del manejo de dos marcas y con una relación de negocios con su base de canales saludable.

Con un lento cierre durante el último trimestre del año pasado y arranque del presente, Luguer cuenta con cifras de crecimiento que la respaldan para transmitir a los socios esta imagen de empresa sólida.

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